הדרך לניצחון בבחירות עוברת דרך עבודה יעילה עם דאטה גיאוגרפית
בשנים האחרונות העבירו מפלגות פוליטיות רבות את מרבית פעילות ההסברה וההשפעה שלהן שלהן לרשתות החברתיות. כיום כבר קצת קשה למצוא מנהלי קמפיין שמצב רוחם לא מושפע מהאלגוריתם של פייסבוק, או מכמות הצפיות שהשיג הסרטון האחרון שהעלו לטיקטוק. המתוחכמים יותר ביניהם כבר מבינים גם את החשיבות של פעילות ממוקדת והאזנה אקטיבית לפלטפורמות כמו וואטסאפ וטלגרם. האמת היא שמבחינת היכולת לטרגט קהל יעד ולבצע מדידות – אלו אכן הזירות הנכונות לפעול בהן. אך לצד הפעילות במרחב הדיגיטלי, יש זירת פעילות נוספת שהיא הכרחית ויעילה עבור מפלגות, והיא הזירה הגאוגרפית.
בעבר, הפעילות בזירה הזאת התבטאה בעיקר ביציאה לשטח של הפוליטיקאים בסמוך לבחירות, כולל הטקסים הקבועים של לחיצת ידיים סיטונאית, עצירה בבתי עסק מקומיים וכמובן התיעוד הבלתי נמנע של המועמד עם תינוק מזדמן בידיו. כיום, הכוונה היא יותר לפעולות הנעשות מוקדם יותר, ומטרתן פילוח של אוכלוסיות על בסיס מקום מגורים עד לרמות של אשכול המגורים או השכונה. מסוג הפעולות שנחשבות הכרחיות בעיקר בתקופת הבחירות, אבל אפקטיביות ונדרשות גם כפעילות שטח שלעיתים קרובות משפיעות דרמטית על התוצאות בקלפי.
דוגמא נהדרת לפעילות כזאת אפשר למצוא בקמפיין של דונלד טראמפ בשנת 2024. הנשיא הנבחר עשה שימוש נכון ביכולות של דאטה גיאוגרפית, למשל במדינות כמו פלורידה. שם בחרו הקמפיינרים של טראמפ לחלק את המדינה למספר רב של תת-קבוצות, כדי לזהות קהילות בהן מסרים ממוקדים יכולים למשוך בוחרים מתנדנדים, כולל כאלה שזוהו בכלל כמצביעים דמוקרטים מסורתיים. השימוש החכם הזה בחלוקת אזורים מבוססת על דאטה גיאוגרפית התבטא ביכולת לטרגט מצביעים לפי אזורי מגורים מאופיינים: גברים אפרו-אמריקאים, בתי אב יהודיים, או שכונות עם ריכוז של מהגרים מוונצואלה וקובה (שכלל ממש פרסום בספרדית).
בנוסף, אנשי הקמפיין של טראמפ השתמשו באפליקציית Truth Social כדי לאגור עוד דאטה גיאוגרפית. לאפליקציה יש מיליון וחצי משתמשים בסך הכול, שהיוו עבור מנהלי הקמפיין סוג של מדגם ענק שמאפשר לשאוב מידע מעמיק אודות הקהל - כולל מידע גיאוגרפי שאיתו קל יותר לייצר מסרים דיפרנציאליים לאזורים שונים. למעשה, האפליקציה אספה נתונים על עמדות, רגשות והתנהגויות של משתמשים, הצליבה הכול עם הדאטה הגיאוגרפית ,ובעצם אפשרה לאנשי טראמפ ליצור פרופילים פסיכולוגיים מפורטים של בוחרים מפולחים לפי אזורי מגורים. כאמור, עם מידע כזה באמתחתך, ניתן להטמיע אסטרטגיית מסרים חכמה יותר, ולהשפיע על הבוחרים באופן מטורגט יותר.
אגב, אותה אפליקציה אפשרה גם לערוך סקרים קבועים לגבי העדפות פוליטיות, ולהציף נושאים חמים העשויים להשפיע על קבלת החלטות מצד מצביעים. אה כן, ויש עדויות לכך שהאפליקציה ביקשה גישה לרשימות אנשי הקשר של המשתמשים, מה שבעצם היה מאפשר איסוף מידע על מיליוני אנשים נוספים - מעבר לכאלו שהורידו את האפליקציה.
אוקיי, אז מהו השימוש הראוי שניתן לעשות בדאטה גיאוגרפית?
מיקוד קמפיינים. מפלגות שישתמשו בניתוח גיאו-מרחבי כדי להתאים אסטרטגיות לצרכים המקומיים, ייהנו מהאפשרות:
להתמקד באזורים קריטיים כגון ערים מכריעות, או חבלי ארץ ומחוזות מתנדנדים
להתאים את המסרים על פי עדיפויות אזוריות, כדי שיפגשו את הציפיות של המקומיים
להקצות משאבים ביעילות יותר
ניתוח בוחרים. כלי GIS מסייעים למפלגות לנתח את הדמוגרפיה וההתנהגות של הבוחרים. בין היתר:
לזהות אזורים הנשלטים על ידי קבוצות גיל או מעמדות סוציו-אקונומיים מסוימים
לקבוע ולאתר את המיקומים שבהם נראה שאנשים נוטים יותר להיות מעורבים
להבין מהם הנושאים החמים והטרנדים החשובים באזורים שונים
שיפור הגעה. זיהוי של הנקודות הגיאוגרפיות בהן כדאי להתמקד מבחינת השקעת משאבי השיווק
חלוקת מחוזות ומקומות הצבעה. פעילות גיאוגרפית מהסוג הזה מאפשרת היכרות מעמיקה עם אוכלוסיות שונות בשכונות ספציפיות. יתרון חשוב במיוחד בבואנו ליצור אסטרטגיית שטח לתקופת הבחירות.
יצירת מודלים של חיזוי. בעיקר באמצעות יצירה של מפות חום המציגות חיזויי השתתפות בבחירות וזיהוי מגמות בדפוסי ההצבעה האזוריים - עד רמת אשכול ושכונה
לסיכום, על ידי ניצול אסטרטגיות נתונים גיאוגרפיים כאלה, מפלגות פוליטיות יכולות לקבל החלטות מושכלות יותר, להקצות משאבים ביעילות, ולהתאים מסרים לקבוצות בוחרים ספציפיות. מסוג הדברים שבסיכום הכללי משפרים את הסיכויים להצלחה בקלפי.